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机会识别是创业过程的起点，也是创业过程的一个重要阶段。许多好的商业机会并不是突然出现的，而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”，或是当一个识别市场机会的机制建立起来之后才会出现。在机会识别阶段，创业者需要清楚如下问题：机会在哪里？如何识别？
(一) 感知
感知是指感觉到或认识到市场需求和未得到充分利用的资源。每种机会——市场需求或未充分利用的资源——都有可能被一些人而不是另一些人所识别。
一些人对市场需求或问题很敏感，他们能够在自己所处的任何环境里不断认识到可能出现的新产品或解决问题的新方法。这种对问题或可能性的敏感能力，并不一定能发展成为解决这些问题的方法，因为并不是每一个善于提出问题的人都同样善于解决问题。
另外一些人对于那些未得到利用或为得到充分利用的资源尤为敏感，如未开垦的荒地、闲置的生产能力、未加利用的技术或发明创造、未到期的金融资产等。但是，认识到这些未利用的资源的人，并不一定能指出这些资源应如何加以利用才能创造价值。发明家、科学家或其他人在构思新的产品或服务时，并不考虑这些发明创造或新技术的市场接受程度和商业上的可行性。
(二) 发现
发现是指识别或发现特定市场需求和资源间的配合。要感知到市场需求和资源的配合，前提条件是这些需求和资源可能在一个尚未运转的企业实现匹配。对已经匹配的市场需求和资源的感知，表现为探查并发现特定的地区和产品市场空间。
(三) 创造
创造是指以商业概念等形式创造一个立的需求与资源间的新的配合。从逻辑上来说，创造商业概念紧随感知需求和资源之后，使市场需求和资源相匹配。但是创造不仅仅是感知和发现。商业概念创造包括资源的重组的重新定位，这是为了创造和传递比现有情况更多的价值。商业概念等形式的创造不仅是调整现有资源和市场需求的配合，还可能导致对现有企业进行重组或的改革。创造性的机会识别活动通常与机会利用活动结合在一起，涉及人力、物力资源的投入。
成功的机会识别是多种因素综合作用的结果。，需要有创业的愿望。没有创业的意愿，再好的创业机会也会视而不见，或失之交臂；其次，要具备识别机会的能力。“机会只垂青于有准备的头脑”，没有这种能力，是很难在瞬息万变的市场中捕捉机会的；后，创业环境应让机会可以识别。再有吸引力的市场机会。如果环境不允许，也不能成为机会，更谈不上识别了。
(一) 创业愿望是机会识别的前提
创业愿望是创业的原动力，推动创业者去发现和识别市场机会。研究表明，多数创业者希望通过创业实现自己的理想和抱负；改变现状、成就一番事业等。
1. 改变现行生活方式的愿望
在现实中，因不满足现状而进行创业的不计其数，许多创业者期望通过创业来改变现有的生活方式。
2. 自主创业的愿望
自主创业是创业的主流。GEM(创业观察)指出，创业的三分之二是机会型创业，创业者因有更好的机会而选择创业。
(二) 创业能力是机会识别的基础
如果说创业愿望与创业者的性格特征有一定的关系，那么，识别创业机会则在很大程度上取决于创业者个人（团队）能力。
1. 财务管理经验与能力
创业者的重要任务之一就是确定价值。这不仅对于打算购买公司的人至关重要，对于创建企业并试图估算企业未来价值的创业者也十分重要。
2. 远见与洞察能力
成功地发现并利用创业机会是由机会本身的特性和企业家所拥有的创业信息与认知能力共同决定的。相同信息，在不同人眼里，其产生的联想会有很多的差异。
3. 模仿与创新能力
研究发现，创业榜样影响周围的创业活动。在一个地方中是否有一家或一些成功的实例，对于潜在的创业者具有重要的示范作用。一般而言，当人们选择创业机会时，其他人的成功经验可供他们借鉴，并且是鼓励他们选择同一条个人发展道路的一个重要因素。
(一) 现有市场机会
对创业者来说，在现有的市场机会中发现创业机会，是很自然和较经济的选择。一方面，它与我们的生活息息相关，能真实地感觉到市场机会的存在；另一方面，由于总有尚未全部满足的需求，在现有市场中创业，能减少机会的搜寻成本，降低创业风险，有利于成功创业。
1. 不完全竞争市场下的市场空隙
不完全竞争理论或不完全市场理论认为，企业之间或者产业内部的不完全竞争状态，倒是市场存在各种现实需求，大企业不可能完全满足市场需要，必然使得中小企业具有市场生存空间。中小企业与大企业相互补充，满足市场上不同的需求。大中小企业在竞争中存在，市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由，细分市场以及系列化生产是的创业成功成为可能。
2. 规模经济下的市场空间
规模经济理论认为，无论任何行业都存在企业的佳规模或适度规模的问题，超过这个规模，他必然带来效率低下和管理成本的提升。产业不同，企业所需的经济、犹成本的规模也不同，企业从事的不同行业决定了企业的佳规模，大小企业终要适应这一规律，发展适合自身的产业。
3. 企业集群下的市场空隙
企业集群是指地方企业群，是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的结构，他们同处在一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起。集群内的中小企业彼此之间发展有率的竞争合作关系，形成高灵活化的生产协作网络，具有的内在发展动力，依靠不接的创新能力保持地方产业的竞争优势。
(二) 潜在市场机会
潜在的创业机会来自于新技术应用和人们需求的多样化等。成功的创业者能明锐地感知社会大众的需求变化，从中捕捉市场机会。
(三) 衍生市场机会
衍生的市场机会来自于社会分工的演进、经济活动的多样化和产业结构的调整等方面。，社会分工的演进为创业机会提供了新空间；第二，经济活动的多样化为创业拓展了新途径；第三，产业结构的调整与国企改革为创业提供了新契机。
【案例4-2】
阿里巴巴公司的创始人马云在当今的中国互联网界是一个引人注目的人物。他在1955年4月成立的中国黄页互联网公司，是中国早的互联网公司之一。马云是中国电子商务的开拓者。早在20世纪90年代末的时候，当时中国几乎没有电子商务，但马云清晰并坚定地认为，电子商务将是未来中国乃至世界商业模式发展的一场革命，有着的市场前景。他认为，如果把企业分成富人、穷人，那么互联网就是穷人的世界，“例如市场上一支钢笔的订购价实15美元，沃尔玛开出8美元，但是是1000万美元的订单，供应商不得不做，但如果第二年沃尔玛取消订单，这个供应商就完了。而通过互联网，这个小供应商就可以在范围内需找客户。”1993年3月10日，马云创立了阿里巴巴公司，不久就获得了软银集团的风险投资资助，现在，阿里巴巴已经发展成为大的B2B电子商务平台，马云个人也被认为是在全世界范围内有影响力的企业家之一。
【分析提示】
成功人士之所以能抓住机遇，其实并没有什么特别的原因，无非是因为他练就了“火眼金睛”，善于从普通的生活现象中发现人们的潜在需求，比普通人更注意观察一些细节问题，善于联想、勤于思考，并由此抓住不放，马上行动，终成大业。
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