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不过，快消记者了解到，目前，三只松鼠在全国开设“投食店”仅四十余家。从部分城市消费者的反馈来看，“投食店”的主要功能为线下展示，成交额有限。从从体量上来看，当下的“投食店”很难抢走电商渠道，尤其是天猫的风头。一位知情人士透露，三只松鼠“投食店”内的周边产品销量并不好，库存压力不小。“为了发展投食店，填充门店SKU，三只松鼠开发了很多周边。2018年三四月，我看到一大堆东西，质量不好，但采购价格很高。我们一两个月搞出来的库存，按当时的卖法，要卖几十年。”章燎原表示，是心态膨胀导致了这种后果。可三只松鼠提出的目标10000家“松鼠小店”，今年9月才于山东淄博开出了家加盟店，到2019年才能大面积开放加盟。一位业内人士表示，三只松鼠自建的App销量始终未进入销量名。可以说，三只松鼠的全渠道营销网络建设，前路漫长。


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除此，三只松鼠还在“零售商”和“品牌商”的定位之间产生过摇摆。作为零售商，要不断拓展渠道、扩充SKU，到2018年4、5月份时，三只松鼠放低门槛进了一些几万块营收的渠道。但此举，终被章燎原认为是“让公司变得没有品位”而作罢。

“在过去四年中，三只松鼠曾一度占到了一个品牌流量和互联网变革的先机，今后势必会往线下拓展更多资源。加之中国80%以上的消费品销售仍然在线下进行，整个线上的流量经营模式已经遇到了瓶颈。”一位业内人士表示。

为了减轻对线上渠道的依赖，三只松鼠近两年来也开始向线下“延伸”。包括开设“三只松鼠投食”体验店、通过与零售通的合作下沉进商场和小卖铺，甚至成立松鼠影视。